Retail Media för Pharma & FMCG

— Bygg din digitala affär hos återförsäljarna

Säljer ni produkter via Apoteket, Apotea, ICA, Coop eller andra återförsäljare? Då är retail media den kanal som direkt påverkar hur era produkter presterar hos dem — digitalt.

Vi hjälper pharma- och FMCG-bolag att strukturera upp sina digitala samarbeten med återförsäljare: datadelning, gemensamma kampanjer och era egna kanalers roll i att driva försäljning hos ÅF. Från strategi till löpande förvaltning.

Vad är Digital Retail Media?

Retail media innebär att ni som varumärke annonserar inom återförsäljarens digitala ekosystem — på deras sajt, i deras CRM, via deras data på externa plattformar som Google och Meta. Målet är att nå konsumenten nära köpbeslutet, med rätt budskap, vid rätt tillfälle.

För pharma kan det innebära sponsrade placeringar när någon söker i produktkategorin. För ett FMCG-bolag kan det vara en gemensam Meta Collab Ad med en återförsäljare under en kampanjperiod, eller att förstå varför era produkter tappar kategoriandelar på Willys trots en ökad annonsbudget.

Retail media är inte en annonstyp — det är ett sätt att se på hela den digitala affären hos återförsäljaren.

Vi arbetar med tre områden

Datadelning med återförsäljare

Många varumärken vet inte hur deras produkter faktiskt presterar hos ÅF. Vi hjälper er att etablera strukturerad datadelning — försäljning per SKU, kategoriandelar, kampanjresultat och produktprestanda — så att ni fattar rätt beslut om var ni lägger er tid och budget.

Gemensamma kampanjer

Vi sätter strategi och taktik för samarbetskampanjer mellan er säljavdelning och återförsäljaren. Det kan innefatta Meta Collab Ads, sponsrade Google Ads, CRM-kampanjer och onsite-annonsering. Vi koordinerar det operativa så att kampanjerna faktiskt blir av — och mäts rätt.

Egna kanaler för driva försäljning hos ÅF

Hur kan ni med era egna Google Ads och Meta Ads aktivt driva konsumenter mot återförsäljarens sajt? Vi sätter upp taktiken och ser till att ni kan mäta hur era egna mediainsatser faktiskt påverkar försäljningen i butik och online.

Produktbevakning i realtid

Ett problem många varumärken har är att de inte vet vad som händer med deras produkter hos återförsäljaren just nu. Priset är fel. Produkten är slutsåld. En rabatt är aktiv utan att ni visste om det. Synligheten i kategorin har sjunkit.

Vi har byggt ett eget bevakningsverktyg som kontinuerligt övervakar era produkter hos utvalda återförsäljare. Det ger er och oss ett faktaunderlag att arbeta utifrån — inte en känsla.

  • Vad är priset just nu och historiskt och hur skiljer det sig mellan återförsäljare?

  • Är produkten i lager? Riskerar ni att annonsera mot en slutsåld artikel?

  • Vilka rabatter är aktiva, hos vilka ÅF och när?

  • Hur har pris, lager och synlighet förändrats vecka för vecka?

  • Vad händer i kategorin och vad gör era konkurrenter?

Så arbetar vi

  • Vi går igenom er nuvarande setup: vilka ÅF ni arbetar med, vilken data ni har tillgång till och var de största luckorna finns.

  • Vi tar fram en prioriterad plan för datadelning, kampanjstruktur och kanalstrategi anpassad till era specifika ÅF-relationer.

  • Vi sätter upp kampanjer, spårning och dashboards i nära samarbete med er sälj- och marknadsavdelning.

  • Regelbunden uppföljning mot ÅF-data, kampanjresultat och kategoriandelar. Ni vet alltid hur det går och varför.

KPIer vi mäter mot:

Kategoriandelar hos återförsäljaren

ROI på gemensamma kampanjer

Konverteringsgrad från annons till köp hos ÅF

Trafik från egna kanaler till återförsäljarens produktsida

Produktens synlighet i internsök och topplistor hos ÅF

Varför Pharma och FMCG är annorlunda

  • Pharma

    Ni annonserar i en reglerad miljö. Budskapsrestriktioner, krav på balanserad kommunikation och regler kring läkemedelspåståenden sätter ramar för vad som är möjligt. Vi förstår dessa ramar och arbetar inom dem — utan att offra affärsresultaten. Vi har erfarenhet av att driva digital annonsering för läkemedelsprodukter i Sverige och vet vad som fungerar och vad som inte är tillåtet.

  • FMCG

    Volymer, säsonger, kampanjfönster och kategoridynamik styr er affär på ett sätt som kräver snabb exekvering och tätt samarbete med säljsidan. Vi har erfarenhet av att jobba i skärningspunkten mellan varumärkets marknadsföringsteam och säljavdelningens ÅF-relationer — och hur man gör den kommunikationen effektiv.

Vanliga frågor & svar

  • Retail media är relevant för alla varumärken som säljer via återförsäljare — oavsett storlek. Faktum är att mindre varumärken ofta har mer att vinna eftersom de stora spelarna redan är aktiva. Att komma in tidigt med rätt setup ger en konkurrensfördel.

  • Ofta är retail media ett glapp mellan er mediabyrå (som fokuserar på era egna kanaler) och er säljavdelning (som äger ÅF-relationen). Vi fyller det glappet: strategi och exekvering för det som sker i skärningspunkten däremellan.

  • Vi har arbetat med digitala samarbeten kopplat till apotek och dagligvaruhandel. Kontakta oss om ni vill veta mer om specifika ÅF-erfarenheter.

  • Ja, det är kärnan i det vi gör. Vi sätter upp dashboards som kopplar ihop er annonsdata med ÅF:ens försäljningsdata — så ni kan se om en kampanj faktiskt påverkar kategoriandelarna, inte bara klicken.

Kontakta oss för att få hjälp idag >>